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来伊份加速布局直播:私域、平台、大V齐头并进

作者:孟俊常    时间:2020-03-17 17:19:50    新濠信息网

近日,青岛野生动物世界启动了一场“动物认养活动” ,通过“云春游”的直播方式,有88万人“涌入”动物园,在线观看作家韩寒认养的两头河马。

最近,上海的王小姐也被拉到了无数个直播群,有直播卖黄金的,还有卖鲜花、水果的,甚至有人直播“唠嗑”,真的是万物皆可播。“疫情宅”催生“云势力”,直播、外卖与口罩成为三个热门词。

过去的这两个月,电商直播业务很忙。这一新赛道的玩家,不仅仅是淘宝、京东、拼多多等传统电商平台,还包括正在直播电商路上加速进击的快手等短视频平台。

疫情笼罩下,直播成为零售企业的新的业务增长点。

来伊份全方位发力直播业务

知名休闲零食品牌来伊份也开始在直播电商领域发力,推出线上直购、社群卖货、APP外卖、直播带货等营销场景。疫情期间,来伊份在自有的2800个门店社群里开启了云直播,推出“云卖货”模式。在这个直播间里,营业员们开始了“云上岗”,顾客可以按照花费场景来选品:早上早餐,面包蛋糕,晚上追剧时段重点推零食,下午就是银耳羹等下午茶。据了解,来伊份直播推出后,反响十分热烈,疫情期间,小火锅商品被花费者抢购一空。

与此同时,来伊份也在京东、天猫、苏宁开启了自播+大V“双播双待模式”。

据来伊份电商负责人介绍,从去年双11后开始,他们进入了每天一场直播的节奏,双11的时候最高纪录连续直播36小时。据了解,目前来伊份一场直播,平均有20000+的观看人次。

而今年疫情后,来伊份更是加大了直播的力度,并且在未来会更重视这一块的业务。“现在直播时间段为9:00-24:00,未来我们会做24小时直播。“来伊份电商负责人表示。

除了在平台电商上自播,来伊份还和很多大V保持了常年的合作。例如春节前的年货节,来伊份和网红主播李佳琦合作,坚果礼盒卖出2000多万元的销售额。3月7日,一场直播,10万单的岩烧吐司蛋糕更是直接卖空。目前,来伊份益生菌天天坚果已经通过了李佳琦严选,3月底即将带来一场新的直播“狂欢”。

除此之外,来伊份与知名主持人李响、网红博主莉贝琳等知名KOL都有广泛合作,每周都有外部大V的合作,这已经成为了常态。

是疫情应对策略,更是未来零售的破局之道

依然是新鲜美味的来伊份,只是来伊份的美味来得更加精彩可见。

来伊份近几年在智慧零售方面的探索一直是稳中求进,全盘布局。此番加大直播力度,一方面是疫情影响之下的应对,另一方面也是再一次抓住风口,体现出了来伊份的快速反应能力。

直播电商作为一种新玩法,除了显而易见的“带货“能力、提高疫情期间的订单量,另一方面也可以将私域流量里的“老客“再一次激活,同时,也能起到良好的拉新作用。结合微淘、抖音、社群多渠道内容营销手段,从种草到花费都更快,大大加速了销售转化的进程。

毫无疑问,此次疫情将成为零售进化变革的“催化剂”,随着线上直播、社群销售模式的崛起,线上、线下同步推进的销售模式或将成为未来实体零售行业的破局之道。

而来伊份清晰的数字化营销思维,早早以来伊份APP为核心,形成了一套闭环的私域流量池,这些提前筹谋的布局,为抓住直播这一全新的线上营销利器增添助力。

【责任编辑:徐菲菲】

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